二十年目睹銀行怪現狀 第6章 表彰

大明熱電10個億貸款趕在當年12月份年底決算前發放到位。按熱電公司的資金計劃，貸款是按照項目建設工期分階段提取的，10個億貸款發放後資金是閒置的，因而公司不打算全部提取該筆貸款，以免產生不必要的利息支出。闊氣的國企資金計劃，這讓許多中小企業是多麼的羨慕嫉妒恨呀！國有大公司資金多的用不了，銀行蜂擁而上，上趕著給其貸款，而中小企業始終在資金緊缺的情況下使勁的奮鬥。儘管他們願意付出更高的利息，也往往貸不到款，被迫要采取更多其他隱秘的手段才能達到目的，四通電子公司王總就是其中典型的代表。而大明熱電竟然在享受負差利率的情況下拒絕提取貸款，同樣是經營企業，同樣是為地方經濟發展做貢獻，做企業的差距怎麼這樣大呢？

大明熱電公司不願提取貸款，汪行長著急上火，急出了滿嘴的潰瘍，還不能說是給女員工徹夜談工作熬的。眼看勝利就在眼前，無比的業績就要凸顯，汪行長橫心發誓：絕不能輕言放棄，一萬年太久，隻爭朝夕！汪行長還是有些辦法的，在智囊團的參謀下，采取了正、奇二條措施。熱電公司不願承擔利息支出，那就承諾貸款發放後按單位定期存款利率計息，抵消貸款利息支出，熱電公司可以達到收支平衡。至於銀行的盈虧並不在汪行長的考慮範圍之內，他僅僅需要10個億貸款發放的業績，這是正麵措施，找大明熱電北方分公司財務總監落實即可；至於奇計措施，很隱秘，彆人並不得而知 。二條措施很奏效，貸款最終趕在年底前發放，實現了汪行長夢寐以求的業績夢。

銀行慣例，年終決算過後，馬上會在全行開展“春季開門紅活動”。“開門紅”的第一項是為期一週的“春天行動”動員會，其次就是表彰上年業績突出的單位和先進個人，最後是先進經驗交流會和業務培訓會。

濟城市華濟銀行“春天行動”動員會開的很成功，上年各項業績均取得了不錯的成績，綜合考覈在全省名次靠前。特彆是貸款營銷項目特彆耀眼，在全省除過省行營業部外，在地區分行中名列第一。當然功勞最終記在了汪行長所在的濟東縣支行，汪行長因此而獲得了貸款營銷獎和先進單位獎兩項獎項。除過兩麵金光燦燦的獎牌外，最實惠的是迎得了10萬元現金獎勵，汪行長一時春風得意，名利雙收。按分行“開門紅”動員會議程，汪行長在接下來的經驗交流會上作了資產營銷經驗專項發言。

汪行長在發言中，首先感謝了上級領導的鼎力支援，感謝了全行員工的忘我加班、以行為家的奉獻精神，接下來是重點介紹了營銷大明熱電10億元貸款營銷的全過程。

汪行長在發言中說：我們組建了以支行行長為中心的營銷團隊，長期駐紮省城，忘我奉獻，不怕失敗，靈活決策，終於感動了大明熱電北方分公司的各級領導，以我們的真誠贏得了公司的認可。在眾多同業競爭中脫穎而出，獨得最大貸款份額，為我行的資產營銷工作做出了巨大的貢獻！為了貸款審批，我們還多次赴總行彙報工作，見到了總行副行長，總行公司業務部老總，大客戶部老總。多次與主管部門的處長進行了友好的交流互動，最終獲得各級領導的認可，使得該筆項目貸款得以提前審批。為了項目貸款的順利審批，我們可以說是殫精竭慮、竭儘所能。其中還有一個小插曲，在總行彙報期間，我們瞭解到大客戶部一位初審項目資料的劉副處長還冇結婚，而且是咱們省的老鄉，我們急領導所急，將一位在京城工作的優秀的女白領老鄉介紹給劉副處長為女朋友，他們二位郎才女貌，感情升溫迅速，聽說不久就要步入婚姻的殿堂，我們祝福他們！劉副處長這次在咱們這個項目的審批中起到了重要的作用.......

汪行長的經驗介紹發言持續了一個多小時，贏得了陣陣掌聲，主席台上的市分行領導也頻頻點頭讚賞，分行常副行長在主席台上也為汪行長的精彩發言用力地鼓了三次掌。常副行長每鼓一次掌，心中對汪行長的厚黑學功夫就佩服一次。在總行，他們連一個處長的麵都冇見著，還說受到總行副行長的接見、給總行部門老總彙報過工作，厚黑的功夫真是令人五體投地。再說小劉連個科長都不是，給拉了個皮條就說是優秀的女白領，還要步入婚姻的殿堂？嘿嘿，常副行長對汪行長這下真是刮目相看，佩服之情猶如滔滔江水，連綿不絕......

進入新世紀的國家，改革開放繼續深入，經濟發展迅速，為了適應不同經濟區域快速發展的需求，以及國家層麵提出的“西部大開發戰略”，濟城地區正式變更為濟城市，汪行長所在的縣經國務院批準“撤縣設區”，改稱為濟城市的濟東區，至此，濟城市管轄區域共有三區十二縣。新設立的濟城市，全麵走在了推進經濟社會快速發展的軌道上。根據新的城市規劃，濟城市獲批在濟河南岸設立了國家級經濟開發區，以此帶動全市整體經濟發展快速提質增效。與此同時，地區華濟銀行正式更名為華濟銀行濟城市分行，相應的，汪行長也成為華濟銀行濟城市濟東區支行行長。相信不久的將來，汪行長自信的認為，他還將會成為華濟銀行濟城市分行的副行長，正式跨入處級乾部行列。想著這身榮耀光環加身，將來的副處級領導乾部汪利功同誌陡然精神煥發，猛吸幾口“南京牌九五至尊”香菸，思緒也隨著香菸嫋嫋遠去......

濟東區支行每週一的例會照例由汪行長主持，會上計劃信貸科副科長金秦壽正在彙報四通電子公司銀行承兌彙票到期無法兌付的問題。這位金副科長即是當年的山川大學數理專業畢業的大學生，至今進行已經十一年了。當年，縣支行兆文孜行長因“減員增效”死人事件被停職調離後，大學生的事業發展很不順利，直至汪行長到任後，因為他積極幫汪行長的兒子補習數學課，因而受到重用，提升為計劃信貸科副科長。金副科長甚為感激汪行長的提攜，按照當年自己的師傅何主任的教誨，上任副科長後，一切以領導意誌為行動方向，很快就成為了汪行長的心腹，據說還要取代老科長而成為正科長了。四通電子公司的業務是汪行長交代的，所以以10%保證金累計簽發四千萬銀行承擔彙票的業務，也是他一手主持操辦的，甚得汪行長的滿意。

汪行長近幾個月來由於一直忙於大明熱電10個億貸款項目落地，從京城回來後還冇顧上和老朋友四通電子公司王總以及迷人的宋經理見麵。週一例會上聽到金副科長彙報銀行承兌彙票到期無法兌付形成銀行墊款的問題後，他趕緊給王總打電話，約他晚上見麵。汪行長從事信貸工作十幾年，知道這個問題的嚴重性，尤其在自己馬上要提拔的當口，千萬不能出差錯。久曆銀行風雨的汪行長明白，信貸工作講求個製度，認真起來也會上綱上線地追究責任的，他這個時候可不能給競爭對手留下任何把柄，尤其是現在，自己雖然在全市紅得發紫，可這時候也是招人嫉恨的時刻，馬虎不得。

經營有方的世紀金花大酒店依然是濟東區標準最高的集住宿、餐飲、娛樂、會議為一體的大型酒店。雖然當年的洪四方老闆現在已不知所蹤，但他開創的這座酒店的繁盛卻依然流傳至今，他當年的風雲故事還總會有老濟東人時時提起。幾經變遷的金花大酒店，如今前院為五層樓的餐飲樓，本區的會議接待、婚喪嫁娶的宴席大都選在這裡，中間有個三層拐角樓，主要服務對象是會員製的高檔酒宴以及娛樂，後麵是十八層的賓館主樓。

王總是酒店的會員，這一晚的會見約在中三樓的一件豪包裡。汪行長到時，王總與宋經理已經點好菜等了好久。汪行長剛被服務員領進包間，宋經理就過來攙著他的胳膊，嬌嗔道：“汪哥，你要提拔了，就擺起架子了，好久都不聯絡人家，過來，罰酒三杯！”

“妹子啊，最近就是太忙了，汪哥也想你呀，來咱們共飲三杯！

三個人久不見麵，興致很高，菜冇怎麼動，一瓶“東凰二十年陳釀”就見底了。三杯酒下肚，汪行長提起承兌彙票的事兒，王總解釋說，事情有點變故。

王總名叫王寶忠，最早是倒騰光盤的小混混，後來機緣巧合，接手了一家電器部，經營方式由“撂地攤”轉型為正規門店，小混混也搖身一變成為合法經營的小老闆。早年的王寶忠頭腦靈活，多年和電器打交道，不僅懂行情，還會搞修理，電器部經營的風生水起，漸有發家致富的跡象。後來隨著生意經的通暢，電器部逐漸發展到零售與批發兼營，以批發為主，並註冊成立了了“四通電子有限公司”，實行起公司化經營，王國忠算是初步完成了資本的原始積累，在小縣城裡也漸漸有了些名氣。成名後的王國忠搖身一變成為了王總，自然也就與汪行長搭上了關係。四通電子公司在濟東區華濟銀行的貸款也不知不覺的在幾年裡由幾十萬元增加到了一千多萬，公司的經營規模驟然擴大，在本縣成為了最大的電子產品批發商。

賬戶資金的充裕，膨脹了王總的擴張心態，他的目光瞄上了房地產業。兩年前，他與濟城市的一個房地產開發商合作，開發了幾棟商品樓盤，據說銷售很火爆。但房地產項目資金用量大，特彆是征地費用必須現款繳存，起步資金壓力大，所以開發商聯絡了幾個合作方共同開發，王總即是其一。王總將自己多年來積攢的三千萬全部投入還不夠，就找汪行長幫忙。但是，隨著商業銀行內部管理的逐步規範，像王總這樣的小公司再擴大貸款規模困難很大，但頭腦靈活的王總自有王總的辦法，王總有辦法了，汪行長也就有辦法了。

正常的貸款路子走不通，那就采取迂迴的辦法，汪利功行長親自安排信貸科金勤壽副科長，采取全額保證金的方式簽發銀行承兌彙票，從幾百萬小金額簽出套現，再回來增加保證金逐步滾動，到後來共簽出了四千萬的銀行承兌彙票，而保證金比例卻從全額逐步遞減到簽出承兌彙票金額的百分之十，也就是說王總的400萬保證金套出了4000萬元的信貸資金。承兌彙票循環簽出一年多來運作良好，雖然彙票期限隻有六個月，但從未發生兌付問題。這次承兌逾期，在汪行長意識裡感到了一定的風險性，但還不十分緊張，他對王總的實力還是相信的。

金花酒店的這場酒喝得高開低走，先揚後抑。酒過三巡，王總向汪行長說明瞭公司資金實情後，汪行長著實吃了一驚。在這個提拔的當口，他剛乾了一件為他的提升板上釘釘的10個億的大項目，卻突然出現了承兌逾期且可能最終全部無法收回，信貸風險馬上要全盤暴露的事情，對他的仕途而言不啻是一顆定時炸彈。汪利功心裡明白，這4000萬承兌基本上全是違規操作，問題如暴露出來，不僅提拔無望，自己的所有前途恐怕也會葬送了。想到此處，汪行長藉著酒勁兒，在大圓桌上猛擊一掌，勃然大怒。他厲聲要求王總必須儘快抽回資金，全部兌現到期承兌。

與平時點頭哈腰的奴才樣不同的是，王國忠這次一反常態的鎮定，他自顧自地享用著美酒佳肴，平靜的接受了汪行長三十分鐘訓斥，待他看到汪利功一邊撓著額頭上月牙形傷疤、一邊端起酒杯一飲而儘時，他知道汪行長的火發完了，這纔不緊不慢的說：“汪行長，你冷靜一點，問題出來了，這也不是我們大家想看到的局麵，總得想個解決的辦法吧！”

“想個狗屁辦法，娘希匹的！這個逾期承兌要是還不上，你就等著坐牢吧！”汪行長一下子被王國忠異於以往的桀驁態度給惹地暴怒了。

“總得想個辦法嘛，我坐牢你也脫不了乾係，難道我們宋經理胸脯上的八兩肉肉是那麼好玩弄的麼？”汪利功放下酒杯，點上一支菸，幽幽地吐了幾個菸圈，依然平靜而又陰森的說道。

汪行長被王國忠這麼一頂，被酒燒紅的肥白臉上頓時灰暗了，鼓脹如球的肥肚皮也徹底泄氣了，他癱坐在包間裡的大皮沙發上喘著粗氣，眼裡露出時而憤怒、時而慌亂、時而沮喪的目光......