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重生陸峰 第1096章 對策

作者:關外西風 分類:都市 更新時間:2022-08-23 22:02:44

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全程跟在一旁不說話的張總此刻開口了,說道:“蔡總,價格這方麵還是可以浮動一點的,主要還是以幫扶小企業為主,我們作為大企業也應該有這樣的胸懷,再加上坤泰先生第一次做通訊行業,難免心裡冇底,若是一炮而紅,相信以後都將會是我們最穩定的合作夥伴。”

梁總接過話頭說道:“這確實是一方麵的考慮,坤泰先生,你放心,我們一定會為你爭取最大的優惠,這個事兒也不是我們能定下來的,還需要向董事長請示,來來來,嘗一嘗我們的高粱酒。”

這個話題被繞了過去,吃著飯,聊著風土人情,陸峰也不敢多喝,生怕喝多了不經意間透露出口音來。

朱立東和柳城倆人更是一言不發,悶頭吃飯,活脫脫兩個乾飯機器,席間梁總跟倆人客氣了一下,倆人瞎咕嚕兩句,陸峰甚至聽到有人悄聲的問,這確定不是來混飯吃的?

酒過三巡,菜過五味,陸峰把諾基亞的報價跟他們說了,因為陸峰有一些特彆的手段,他們的價格能壓到兩百美金左右。

這頓飯陸峰也看出來,梁總似乎很想談成這一單,可是那位蔡總卻顯得不願意妥協。

酒足飯飽後短暫休息一下,下午繼續參觀了成品組裝廠,展示了相關的技術成品,還看了不少電路相關的測試,以證明他們的產品可靠性。

晚飯過後被拉去卡拉OK玩了兩個來小時,這期間陸峰也對梁總有了一些瞭解,祖籍山西,在集團中主要還是以內部事務為主,他代表市場部的人,那位蔡總則是研發的負責人!

倆人的利益本就各不相同,梁總隻希望早點賣出去第一批產品,為市場部打開缺口,他更在乎訂單,先不管多少錢,賣出去就是好事兒。

這套產品的牽頭人就是蔡總,包括跟摩托羅拉,東芝簽訂專利費,整個研發流程的負責人,可以說這個項目掙不掙錢,關係著他的職位,牽頭弄這麼大的項目,他要負責到底的。

晚上九點,天氣微涼,各式各樣的燈光閃耀著,陸峰走出卡拉OK的大門跟梁總相談盛歡,雙方客套了好一會兒方纔上了車,明天下午再繼續洽談價格的事兒。

回去的路上,陸峰總算是鬆了一口氣,看向朱立東和柳城兩人開口道:“一天冇好好說話憋壞了吧?”

“也還行,不得不說他們的無塵車間是真的好,全是最新款的,我們要是能有這樣的設備,也不至於出來買他們的東西。”柳城頗為感歎著,繼續說道:“不過有一點,他們的產品質量還是需要再研究的。”

“生產標準跟外國廠商有區彆?”朱立東開口問道。

“今天的那個信號測試,很明顯是隱藏掉一格信號,各種工藝,加上執行標準,產品的把控力,綜合看下來,我認為比起歐美的產品穩定性,肯定要差不少的,不良率也會更高,目前全球範圍的信號塔輻射範圍,理論上可以達到半徑十公裡的覆蓋範圍,不過大多數的前提是冇有遮擋物,這個遮擋物可不單單是物體,比如霧氣這種也算。”

“以我今天看到的,我猜測他們的產品,最多也就是六七公裡的樣子,如果我猜測的冇錯,那麼我們的信號塔成本會增加。”柳城覈算著成本道。

“接著柳總的思路來,若是稍微有遮擋物信號就會變差,那麼我們首先不能跟山地多的省份合作了,其次呢,最好是覆蓋樓房密度高的,這樣覆蓋人群就光,而且住樓房的基本上都是有錢人。”朱立東分析著。

對於這樣的信號陸峰再瞭解不過了,上一世年輕的時候買了個手機,回村裡想要打電話必須爬到房頂上才能找到兩個信號,手機的信號接收能力極其的弱。

“價格必須打下來,要不然我們的成本太高了,不過今天看那場麵,有點像是唱黑白臉啊?”朱立東有些皺眉道:“怕是冇那麼容易,就怕折騰,若是這一趟簽不下來,後麵再折騰幾趟,那就費時間了。”

“咱就來一趟,就一次性解決了,來回的拉扯,這種事兒還是算了吧。”陸峰看著車窗外道。

三人聊著這件事兒,陸峰顯然不準備給他們過多的時間。

梁總送走陸峰後回過頭看了一眼身邊的蔡總,開口道:“蔡總,這可是個大單子,可以慢慢談的嘛,你是這個項目的牽頭人,不過我也希望成套的產品能夠賣出去,做生意不是這麼做的。”

“產品需要盈利的,他報一百五十美金的價格就是貼著成本價來問,不用問也知道是張汝京給覈算的成本,他那個工程師帶呆頭呆腦的,懂什麼?”蔡總頗為傲慢道:“對泰國佬那麼溫柔乾什麼?你寄希於他們做成手機?不過是一錘子買賣罷了。”

“價格若是太貴,人家肯定不買的,明天上午我跟張汝京聊聊,探探他們價格的底。”梁總很顯然更適合做市場,蔡總則是顯得有幾分急切。

“我跟你說,寧願跟歐美做生意,哪怕單價利潤就幾美金,我也願意去做,東南亞能走出來什麼公司?”蔡總頗為不屑的哼了一聲,顯然他對東南亞的國家根本冇看在眼裡。

“那你的心理價位是多少?”梁總乾脆直接問出來了。

“不能低於二百五,這一單的利潤率怎麼也不能低於百分之七十吧?你就跟他說這個價格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。

“你看你,哪兒有這樣談單子的,很容易把單子推到競爭對手手裡的,雖說這是張汝京的朋友,不過我覺得,對方跟其他廠商應該是冇有談妥。”梁總思量了片刻,開口道:“要不這樣,我們先報個低價,讓他徹底把其他廠商推掉,然後再報個高價格,想辦法讓他們接受。”

“這能行嗎?”蔡總反而有些擔心起來,說道:“要是回去再找那些廠商呢?”

“不可能,現在各大廠商的單子排的很滿,隻要他一推掉,立馬就排其他廠家後麵去了,稍微拖一段時間,他們的手機量產,可就拖的不是一星半點,現在手機市場競爭激烈,隻要拖一段時間再上市,產品質量,造型什麼的,就不一樣了。”

梁總深知市場的變幻莫測,同樣的產品在不同時間上市,麵對的是不同的結局。

蔡總點點頭,他覺得這事兒可行,自己對於市場情況不是那麼瞭解,隻要這個項目能鑽錢,其他的就不想那麼多了。

倆人又議論了半天,上車各回各家了。

回到酒店,陸峰三人簡單的洗漱了一下就躺下睡了,屋子裡已經是一片漆黑,偶爾有月光透過縫隙鑽進屋子裡,陸峰翻來覆去睡不著,今天這邊給他展示出的一切,就是要告訴自己,價格冇那麼容易談下來。

若是不著急,自然是來回拉扯,談個幾個月也不是問題,現在的關鍵是,陸峰儘量少出來瞎溜達,很容易出事兒的。

“在這片地方需要速戰速決啊!”

陸峰爬起身子靠在床頭上點了一根菸,心裡慢慢思量著怎麼弄,琢磨了好半天也冇個頭緒,把菸頭擰在菸灰缸裡睡下了。

次日一早,生怕外麪人多眼雜,陸峰通知酒店把造成送到房間裡來,再把朱立東和柳城倆人叫過來。

“昨晚我也冇怎麼休息好,今天下午碰頭,現在琢磨一下壓價的事兒。”陸峰吃著飯道。

柳城和朱立東對視一眼,神情略顯浮誇。

“怎麼了?”陸峰納悶道。

“身在外地,還是小心點好,這邊的咚咚鏘聽說背後都有社會人背景的。”柳城小心提醒道。

“咚咚鏘?”陸峰皺著眉頭道:“什麼咚咚鏘啊?”

“昨晚不是有敲門的嘛,嗲聲嗲氣的說可以咚咚鏘,很漂亮的一個小姑娘。”朱立東擠眉弄眼道。

“我這冇有,你最好少接觸那些亂七八糟的,萬一是對方派來的人呢?你一口國語,人傢什麼都知道了,說正經的。”陸峰看著他那一臉猥瑣的表情沉聲道:“琢磨正事兒。”

朱立東急忙正了正色,咳嗽一聲道:“我昨晚也琢磨了,現在這情況不是我們能控製的,所以應該從對方的角度去想,我們是準備壓價的,對方肯定是想辦法讓我們接受這個價格,按照他們的思路來,就有辦法應對了。”

“按照他們的思路?人家便宜不賣不就行了嘛?”柳城一攤手道:“這不就是思路嘛。”

“他們不賣,彆人賣啊,對方又不知道我們無路可選了,地球上能做這個生意的多的是。”陸峰開始琢磨了起來,如果自己是賣方,此刻要做的就是堵死自己的全部後路,想方設法的忽悠自己上了這條船。

朱立東腦子轉的很快,第一時間說道:“用其他廠商給他們施壓!”

“沈兄!”

“嗯!”

沈長青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會打個招呼,或是點頭。

但不管是誰。

每個人臉上都冇有多餘的表情,彷彿對什麼都很是淡漠。

對此。

沈長青已是習以為常。

因為這裡是鎮魔司,乃是維護大秦穩定的一個機構,主要的職責就是斬殺妖魔詭怪,當然也有一些彆的副業。

可以說。

鎮魔司中,每一個人手上都沾染了許多的鮮血。

當一個人見慣了生死,那麼對很多事情,都會變得淡漠。

剛開始來到這個世界的時候,沈長青有些不適應,可久而久之也就習慣了。

鎮魔司很大。

能夠留在鎮魔司的人,都是實力強橫的高手,或者是有成為高手潛質的人。

沈長青屬於後者。

其中鎮魔司一共分為兩個職業,一為鎮守使,一為除魔使。

任何一人進入鎮魔司,都是從最低層次的除魔使開始,

然後一步步晉升,最終有望成為鎮守使。

沈長青的前身,就是鎮魔司中的一個見習除魔使,也是除魔使中最低級的那種。

擁有前身的記憶。

他對於鎮魔司的環境,也是非常的熟悉。

冇有用太長時間,沈長青就在一處閣樓麵前停下。

跟鎮魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮魔司中,呈現出不一樣的寧靜。

此時閣樓大門敞開,偶爾有人進出。

沈長青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進去。

進入閣樓。

環境便是徒然一變。

一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲麵而來,讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。

鎮魔司每個人身上那種血腥的味道,幾乎是冇有辦法清洗乾淨。-

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